前言:

近年來，台灣品牌在國際舞台上嶄露頭角，其中「吉田眼鏡事務所」創辦人陳薏雯的故事，更是令人印象深刻。她從傳統市場起家，憑藉著敏銳的市場眼光、積極的行銷策略和以顧客為中心的服務理念，成功將台灣眼鏡品牌推向國際。本篇專訪將帶您一窺陳薏雯的創業歷程，以及她如何利用「眼鏡」幫助顧客提升自信，創造個人品牌價值。

從歷史系女孩到眼鏡女王

陳薏雯大學畢業於文化大學史學系，看似與商業毫無關聯的背景，卻在她心中埋下了創業的種子。她笑著說：「很多人認為歷史系畢業就應該走學術路線，但我骨子裡其實有著不安分的靈魂，一直渴望挑戰不一樣的人生。」

畢業後，陳薏雯偶然在菜市場看到一個眼鏡攤位招商加盟，便毅然決然投入創業之路。她從最基層的擺攤做起，每天觀察顧客的需求，並學習銷售技巧。她笑稱：「菜市場是一個很好的訓練場，讓我快速累積經驗，也磨練了我的觀察力和應變能力。」

以「願景」為出發點，打造獨特配鏡哲學

陳薏雯的配鏡哲學，強調「以顧客的目標和願景為出發點」。她認為，眼鏡不僅是矯正視力的工具，更能幫助人們展現更好的自己，進而提升自信心。因此，她在服務顧客時，不只是單純地詢問度數或喜好，而是會進一步了解顧客的「願景和目標」。例如，她會詢問顧客今年的目標是什麼？想要達成什麼樣的成就？透過這樣的提問，陳薏雯可以更精準地掌握顧客的需求，並推薦最適合的眼鏡款式。

她舉例說明：「對於剛畢業從事金融業等行业的社會新鮮人，他們可能希望透過眼鏡增加專業度，這時我會推薦金屬框眼鏡，因為金屬框給人一種專業、幹練的感覺。而對於律師等需要注重細節的職業，我則會推薦窄版方框的金屬眼鏡，讓他們看起來更成熟穩重。」

善用網路行銷，讓世界看見台灣品牌

陳薏雯深知網路行銷的重要性，她積極經營社群媒體、拍攝影片分享配鏡知識，並善用 Google 搜尋，讓顧客可以輕易找到「吉田眼鏡事務所」。

2019 年，疫情的爆發意外為陳薏雯開啟了拓展國際市場的大門。 當時中國工廠停工，防護眼鏡需求量大增，一位娶了台灣太太的香港人透過網路搜尋找到了陳薏雯，將她的品牌帶到了香港。 同時，中國東北地區也因疫情需要進口防護眼鏡，陳薏雯的產品也因此進入了中國市場。

此外，陳薏雯也積極主動尋找海外代理商，並提供選品和商品規劃等服務，目前已成功與新加坡和馬來西亞的商家達成合作。 她希望未來可以幫助更多想要販售或是正在販售眼鏡的人，提供選品和店面佈局的建議。

創業心法：永遠正向積極，不斷修正航道

陳薏雯的創業歷程並非一帆風順，但她始終保持著正向積極的態度。 她分享自己的心法：「成功的人控制心情，失敗的人被心情控制。我從大學時期就開始學習控制自己的情緒，透過聽快節奏的歌曲、運動和參加商務交流會等方式，讓自己保持在最佳狀態。」

她也鼓勵所有創業者：「創業就像駕駛飛機，起飛後 90% 的時間都在修正航道。重要的是要堅定自己的目標，並不斷調整策略，才能最終抵達目的地。」

演講主題推薦:

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結語:

陳薏雯的故事，不僅是一位女性創業者的成功典範，更是台灣品牌的驕傲。她的創業精神、服務理念和行銷策略，值得所有創業者學習和借鏡。 相信透過她的分享，能帶給聽眾滿滿的正能量和啟發。