從電商到禮贈品大盤商，尼老闆如何在變局中突圍？

(企業禮贈品代表_游蕙甄主講)

在今天的 BNI 分享會中，禮贈品代表游蕙甄（Kiwi）向大家深入介紹了她所創立的公司以及其經營模式。游蕙甄的公司自創業以來，已經擁有近 14 年的歷史。起初，她和先生專注於電商平台，隨著市場需求和趨勢變化，逐步拓展成為通路商，並與各大電商平台及實體零售商合作，為客戶提供高質量、個性化的禮贈品。游蕙甄的企業故事展示了禮贈品行業如何在疫情後的市場變局中找到突破口，並為企業客戶創造更大價值。

從電商平台到多通路零售的轉型

游蕙甄提到，公司創業之初主要依賴電商平臺進行銷售，隨著市場需求的多元化，她的團隊不僅在各大電商平台上架商品，還針對特定市場需求建立了自家網站，並擴展至團購、實體店面及早市攤商。「疫情期間，我們的團購通路迅速發展，並設立了八間實體門市，將商品觸及更多顧客群體，特別是各類日用商品和食品。」游蕙甄指出，零售業的變化非常迅速，她的團隊在疫情後快速響應市場開放的需求，並開始朝多樣化的市場通路發展。

全方位的禮贈品供應服務

游蕙甄分享，公司作為多品牌的代理與供應商，不僅提供消費者需求的生活用品和食品，還提供企業禮贈品的定制服務。「我們與 Honda 汽車、環球百貨等知名品牌都有合作，定期提供滿額贈、禮品等項目。」例如，環球百貨的消費滿額禮和 SoCo 百貨的贈品均來自於游蕙甄的公司，讓消費者在購物的同時享受到多樣化的驚喜禮品。

游蕙甄還介紹了近期代理的一款法國香精品牌，這款香水的香調源於知名大牌，並且噴灑後持久且高雅。「我們這款香水的香調與 Chanel、Dior 等品牌的風格相似，但價格親民，讓消費者在享受奢華香氛的同時，也能夠滿足日常更換香水的需求。」這一創新產品深受市場歡迎，也讓游蕙甄的公司在企業禮贈品市場中建立了獨特的品牌定位。

供應鏈優勢與精準服務成為核心競爭力

游蕙甄強調，供應鏈整合和快速響應市場需求是公司成功的核心優勢。她表示：「只要給我圖片和預算，我們的採購團隊可以迅速找到合適的商品。」在她的團隊中，商品入庫的速度和品項更新的效率都極具競爭力。公司承租了 200 坪的倉庫作為商品的儲存和分發中心，並定期更新庫存，確保客戶需求能夠隨時得到滿足。

此外，游蕙甄還提到，她的公司正積極運營短影音宣傳，預計在 11 月中旬發布一系列宣傳短片，介紹公司及其產品。「無論是新興產品還是主打商品，我們都會通過短視頻展示給消費者，讓大家更了解我們的產品。」通過這樣的媒體導流策略，游蕙甄的公司希望在數位化行銷的浪潮中擴展品牌知名度。

邀請成為合作伙伴，共創商業機會

游蕙甄在演講的最後，誠摯邀請企業和商業夥伴合作，希望透過多元的通路與服務拓展市場。她表示：「我們希望能有更多企業引薦，像是車業的合泰汽車、Lexus、Toyota 及各大百貨公司等採購部門決策者，與我們合作推廣高品質的禮贈品。」她還鼓勵有閒置店面的房東與市場店面業主前來合作，運用她的通路資源擴展市場覆蓋率。

結語：以靈活策略應對市場變局

游蕙甄（Kiwi）的分享展示了她如何在多變的市場環境中快速適應並實現企業成長。她強調，禮贈品行業的競爭激烈，唯有具備靈活的通路策略、優質的供應鏈管理，以及持續創新，才能不斷滿足市場需求。通過多元化的銷售渠道、與知名品牌的深度合作以及精準的商品採購與定制服務，游蕙甄的公司成為了業內具競爭力的禮贈品供應商。