鏡架背後的自信魔法：專訪吉田眼鏡事務所創辦人陳薏雯

開場:

走進位於景安捷運站附近的吉田眼鏡事務所，映入眼簾的是琳瑯滿目的鏡架，每副眼鏡都散發著獨特的個性。這間從傳統市場起家的眼鏡行，如今已將版圖拓展至香港、中國、新加坡和馬來西亞，創辦人陳薏雯更被譽為「自信女神」，她獨特的配鏡哲學，不僅幫助顧客找到適合的眼鏡，更讓他們由內而外散發自信光彩。

從文化到商業：跳脫框架的創業之路

陳薏雯大學時期主修歷史，畢業後卻選擇投入商業領域，這樣的轉變令人好奇。她笑著解釋：「很多人認為歷史系畢業就應該走學術路線，但我一直希望能跳脫框架，挑戰不一樣的人生。」

畢業後，陳薏雯偶然在菜市場看到一個眼鏡攤位招商加盟，便決定放手一搏。她從基層做起，每天在熙來攘往的市場中觀察顧客需求，學習銷售技巧。她坦言：「菜市場是一個很好的訓練場，讓我快速累積經驗，也磨練了我的觀察力和應變能力。」

獨特配鏡哲學：看見顧客的「願景」

陳薏雯的配鏡理念有別於一般眼鏡行，她強調「以顧客的目標和願景為出發點」。她相信，眼鏡不僅是矯正視力的工具，更能幫助人們展現更好的自己，進而提升自信心。因此，她在服務顧客時，不只是單純地詢問度數或喜好，而是會進一步了解顧客的「願景和目標」。例如，她會詢問顧客今年的目標是什麼？想要達成什麼樣的成就？希望透過眼鏡展現什麼樣的形象？透過這樣的提問，陳薏雯可以更精準地掌握顧客的需求，並推薦最適合的眼鏡款式。

她以自身經驗為例：「許多社會新鮮人，特別是從事金融業等行业的畢業生，會希望透過眼鏡增加專業度，展現出成熟穩重的形象。我會推薦他們選擇金屬框眼鏡，因為金屬框給人一種專業、幹練的感覺。而對於律師等需要注重細節的職業，我則會推薦窄版方框的金屬眼鏡，讓他們看起來更值得信賴。」

不只是銷售眼鏡，更要傳遞自信的力量

陳薏雯認為，眼鏡的細節和保養，也能反映出一個人的個性特質。她會提醒顧客要特別注意眼鏡的刮痕和磨損，因為這會影響到他人對他們的觀感。透過這樣的提醒，陳薏雯希望顧客能更加重視自己的形象，展現出自信和專業的一面。

她堅信：「戴上眼鏡的那一刻，願望就已經達成了」。她希望透過眼鏡，賦予顧客積極的信念，讓他們相信自己能夠達成目標。她笑著說：「就像大力水手吃了菠菜後會信心爆棚一樣，我希望顧客戴上我推薦的眼鏡後，也能充滿自信和力量。」

吉田眼鏡事務所：充滿故事的名字

吉田眼鏡事務所這個名字，乍聽之下充滿日式風格，背後卻有著一段溫馨的故事。原來，「吉田」二字是陳薏雯的媽媽用電腦算筆畫算出來的，覺得名字感覺不錯，而且帶有「福田」的概念，寓意吉祥，便決定以此命名。至於「事務所」這個名稱，則是她的設計師朋友建議的，希望讓眼鏡行聽起來更有專業感和記憶點。

陳薏雯笑著說：「很多顧客聽到『事務所』這個名字，都會好奇地問我是不是律師事務所，或是會不會提供其他類型的服務，意外地讓顧客對吉田眼鏡事務所留下深刻的印象。」

傳統市場走向國際：疫情下的意外契機

2019年，疫情的爆發為陳薏雯開啟了拓展國際市場的大門。當時中國工廠停工，防護眼鏡需求量大增，一位娶了台灣太太的香港人透過網路搜尋找到了陳薏雯，將她的品牌帶到了香港。同時，中國東北地區也因疫情需要進口防護眼鏡，陳薏雯的產品也因此進入了中國市場。

陳薏雯也積極主動尋找海外代理商，並提供選品和商品規劃等服務，目前已成功與新加坡和馬來西亞的商家達成合作。她希望未來可以幫助更多想要販售或是正在販售眼鏡的人，提供選品和店面佈局的建議。

給創業者的建議：永遠正向積極，保持修正航道

陳薏雯的創業歷程並非一帆風順，但她始終保持著正向積極的態度。她分享自己的心法：「成功的人控制心情，失敗的人被心情控制。我從大學時期就開始學習控制自己的情緒，透過聽快節奏的歌曲、運動和參加商務交流會等方式，讓自己保持在最佳狀態。」

她也鼓勵所有創業者：「創業就像駕駛飛機，起飛後 90% 的時間都在修正航道。重要的是要堅定自己的目標，並不斷調整策略，才能最終抵達目的地。」

結語:

陳薏雯的故事，不僅是一位女性創業者的成功典範，更是台灣品牌的驕傲。她的創業精神、服務理念和行銷策略，值得所有創業者學習和借鏡。相信透過她的分享，能帶給聽眾滿滿的正能量和啟發。