「系統化引薦流程：從認識到成交，讓付出帶來收穫」

大家早安，歡迎各位蒞臨「問大師家族辦公室」的教育分享會。我是徐藝緁，今天想跟各位聊聊，參加BNI大漢分會，到底能為我們的事業和人脈帶來什麼改變。

首先，我想問問大家：在出席商務場合時，有沒有經常聽到這句話──「請幫我多多介紹生意」？（停頓，環視聽眾）對，幾乎人人都說過。可是真正拿到高品質的引薦，又有多少？要讓別人真正幫你推薦，是一個系統化的過程，今天我就要跟各位拆解這套方法。

第一步，認識。
在會議一開始，我們要先了解面前這位夥伴的行業、經歷，以及他最在意的痛點。舉例來說，梁振哥常常透過一對一訪談，快速用「3W1H」（誰、做什麼、為什麼、如何）掌握人家的需求，這樣才能接下來教育他人怎麼介紹你。

第二步，教育。
認識過後，接下來要教團隊或其他會員，用一句簡潔有力的「A–B–C」說詞──Advantage（優勢）、Benefit（好處）、Call to action（行動呼籲）。像是我們公關拉達，第一堂常會就請大家大聲「介紹帥哥美女主持人」，讓新人即使不到一個月，也能立刻拋出引薦。

第三步，信任。
光會說還不夠，必須用真實案例和數據，快速建立專業形象。我曾經分享過，我的同學張伯謙是金鐘獎主持人，就中、英、客、韓四種語言都能駕馭，當場就讓所有人對我們的專業深信不疑。

第四步，引薦。
真正引薦發生在「現在」──現場操作LINE360電子名片、把引薦卡片上傳大螢幕，甚至讓賓客親手在螢幕上留言。就像展哥現場為南訊科技和安聯人壽的活動，當場寫下卡片、上傳、印製成15萬元的訂單收據，讓全場驚嘆。

第五步，共創商機。
會後別忘了，進一步進行121商務訪談，用我們DNA特有的分析工具，精準收斂需求、客製方案，並定期回報進度，形成完整的成交與追蹤機制。

各位，當我們把這五個步驟一環扣一環做好，從認識到教育、信任、引薦，再到後續成交，商機就會自然源源不絕。今天只是概念分享，接下來歡迎大家分組實戰演練──有人扮演「被引薦人」、有人扮演「引薦人」、有人觀察並給回饋，務必把剛剛的說詞練熟，才能下次常會直接上手。

最後，感謝大家的參與，也歡迎工中小企業主與醫師朋友，留下你的電子名片或現場交換紙本名片，會後預約我們的專屬121訪談。我是問大師家族辦公室的徐藝緁，期待與各位一起，做到「付出即收穫」，攜手創造更多商機。感謝！